Storyboard · Frontier Firm · Surface Launch

Pre-stage

Before you walk on 2 min before

Clicker tested · arrow keys reach the laptop driving the deck.
Presenter view open on phone or second screen · press P from deck.
Slide 2 video confirmed playing · or mock loop visible.
Water within reach. Not on the speaker table where it tips.
Surface device visible on stage if one is staged. Don't bring your own.
Alice has cued the intro line. She's the bridge in.

The arc

Five beats. Each one earns the next.

Beat 01 Personal hook Slides 1–2 60 sec

Beat 02 What changed Slides 3–5 130 sec

Beat 03 What sets them apart Slides 6–8 155 sec

Beat 04 Apply + ask Slides 9–12 215 sec

Beat 05 Close Slide 13 60 sec

The talk's punch

Your customer is having their first real conversation about agentic work. Be the voice in the room. Not the spreadsheet they get afterwards.

Sorter · 13 slides at a glance

Beat 01 · Personal hook 00:00–01:00

01 · TITLE

I'm not a developer.

But this deck was written, in code, by an agent on my Surface. Last night. While I drank coffee.

30s

02 · VIDEO

The agent writes. I watch.

20-sec clip · Surface

30s · video

Beat 02 · What changed 01:00–03:10

03 · SECTION

01

What changed.

10s

04 · STAT

80%

Frontier Professionals producing work they couldn't have done a year ago.

WTI 2026

50s

05 · ORG CHART

New org charts are being drawn.

Roles in boxes break. Work in flow takes over. Humans and agents in the same row.

70s

Beat 03 · What sets them apart 03:10–05:45

06 · SECTION

02

What sets them apart.

10s

07 · TRAIT 1

They think in flows first. Titles come later.

An agent doesn't care whose title a piece of work used to belong to. People do what they're best at.

65s

08 · TRAIT 2

They give the agent a manager.

Banal, sure. And the biggest difference between companies that move and companies that just experiment.

80s

Beat 04 · Apply + ask 05:45–09:20

09 · SECTION

03

What others can learn. And what you can do.

10s

10 · PATTERN

What moves the business. What stays stuck.

AI as feature vs AI as colleague. Same Copilot, different leadership decisions.

85s

11 · PUNCH

Your customer's first real conversation about agentic work.

Be the voice in the room. Not the spreadsheet they get afterwards.

60s

12 · TWO MOVES

Two moves. Today.

01 · Find one Frontier Firm in your customer base.
02 · Pick one customer this quarter.

60s

Beat 05 · Close 14:00–15:00

13 · CLOSING

Before we move on.

Frontier Firms exist. With your best customers. Right now.

→ Find them. Learn what they did.

60s

Full script · 13 slides

Beat 01 · Personal hook

00:00–01:00 · 60 sec

Earn the right to keep them listening for the next fourteen minutes. One claim. One proof.

01

Frontier Firm · opening session · Tak · 4 June 2026

I'm not a developer.

But this deck was written, in code, by an agent on my Surface. Last night. While I drank coffee.

Johan Wallquist · Partner Solution Architect · Microsoft

00:00 · 30s calm pause to open

Title · I'm not a developer.

DO: Vänta två slag innan du börjar prata. Titta över rummet. Håll händerna fria. Le när du säger "kaffe".

SAY: Tack för introt. Och hej alla. Jag heter Johan, Partner Solution Architect på Microsoft Sweden.

Jag är inte utvecklare. Men det där bakom mig skrevs av en agent på min Surface. Igår kväll. Medan jag drack kaffe. PAUSE

Och det är där jag vill att vi börjar. Inte med produkten. Med vardagen.

BRIDGE: Klicket till slide 2 är tyst. Klippet talar för sig självt.

02

Clip · 20 sec

MOCK · click to play Terminal · PowerShell → Copilot CLI → tool calls → done

The agent writes. I watch.

00:30 · 30s calm mode · video

Video clip · agentic work on Surface

DO: Tryck space en gång och sekvensen är igång. Stå stilla. Titta på klippet med publiken. Två sekunders tystnad efter att den landat.

SAY · innan: Det här är 20 sekunder från min Surface. Inget polerat. En PowerShell. Copilot CLI. Claude i botten.

Jag bad om en bild på en siffra. Sen gick jag tillbaka till kaffet. PLAY

SAY · efter: PAUSE 2s Så där ser min vardag ut mellan möten. Inget exotiskt. Och inget jag hade kunnat göra för ett år sedan.

BRIDGE: Hooken är klar. Nu öppnar du Beat 2 med en sektionsmarkör.

Beat 02 · What changed

01:00–04:30 · 210 sec

One number that proves the gap is real. Then one picture for how work itself has shifted.

03

Section one

01

What changed.

01:00 · 15s anchor section

Section marker · What changed

DO: Klicka fram. Två slag paus. Låt publiken se sektionsmarkören.

SAY: Så. Vad förändrades på riktigt?

04

01 · What changed

80%

Frontier Professionals producing work they couldn't have created a year ago.

For all AI users? 58%. Same market. Same economy.

Microsoft Work Trend Index · 2026

01:15 · 75s high land the number

Stat · 80 percent

DO: Klicka fram. Stå stilla. Låt siffran landa i två sekunder innan du säger något. Peka inte. Låt 80:an göra jobbet.

SAY: 80 procent. PAUSE

Microsoft Work Trend Index. 2026 års rapport, släppt nu i april. Den nyaste vi har.

80 procent av dem som rapporten kallar Frontier Professionals säger att de producerar arbete de inte hade kunnat skapa för ett år sedan. Helt nytt arbete. Sånt som tidigare var omöjligt.

För alla AI-användare i rapporten? 58. För dem som inte använder AI alls? Lägre än så.

Och här är det jag fastnar för. Det är inte 5 procents skillnad. Det är 22 procentenheter. På ett år.

Samma marknad. Samma ekonomi. Samma timmar i kalendern. Skillnaden ligger i hur de jobbar.

Det är det jag vill prata om de närmsta tretton minuterna.

05

01 · What changed

New org charts are being drawn. With more kinds of co-workers in the boxes.

At Frontier Firms, processes get drawn around the work that actually happens. An agent can own a step where three humans used to share it. Or the other way around. Titles follow later.

Before · roles in boxes

Now · work in flow

H

A

H

A

H

A

H

A

H

A

02:30 · 120s calm picture + example

New org charts · work in flow, not boxes

DO: Klicka fram. Stå stilla framför bilden. Gör en lätt gest åt höger när du nämner "arbete i rutorna". Peka inte på enskilda celler i diagrammet.

SAY: Det här är det enklaste sättet jag kan rita upp vad som hänt.

Förr ritade vi organisationsscheman med roller. HR på övervåningen, sälj i hörnet, ekonomi nere till vänster. Och bakom varje ruta fanns en person med en titel.

Det funkar inte längre. Inte för att modellen är fel. Utan för att den inte beskriver verkligheten längre.

För när en agent gör en del av jobbet, då räcker inte "titel i en ruta" som beskrivning. Då måste vi separera två saker som vi tidigare behandlade som ett. Arbetet i sig. Och vem som utför det. PAUSE

Och därför ser rutorna annorlunda ut nu. De fylls inte längre med roller. De fylls med arbete. Uppgifter. Processteg. Det som faktiskt händer.

Och frågan vem som gör det är en separat fråga ovanpå. Svaret kan vara en människa. Det kan vara en agent. Det kan vara två människor med tre agenter som jobbar runt samma steg. PAUSE

Konkret exempel. Första utkastet till det här talet skrevs av en agent på min Surface. Och nej, det betyder inte att jag står här och läser AI-text. Min roll har bara flyttat. Jag redigerar och tänker. I stället för att skriva från noll.

Det är skillnaden mellan att ha en kollega och att vara den.

Och det här är inte science fiction. Det är två klick i Copilot på min Surface. Lokalt. Utan moln. Utan wifi. Den delen, hårdvaran som faktiskt orkar köra det här, det är Lauras jobb senare i eftermiddag. Jag stannar i mjukvarudelen.

BRIDGE: Nästa sektion landar de två sakerna som faktiskt skiljer ut Frontier Firms.

Beat 03 · What sets them apart

04:30–09:00 · 270 sec

Two traits. They feel contradictory. Both are true. Both come from the field.

06

Section two

02

What sets them apart.

04:30 · 15s anchor section

Section marker · What sets them apart

DO: Klicka fram. Ta meningen i två andetag.

SAY: Så. Vad utmärker dem? Två saker. Och de motsäger varandra.

07

02 · What sets them apart

01

They think in flows first. Titles come later.

An agent doesn't care whose title a piece of work used to belong to. It does work. And Frontier Firms draw the process around that. People get to do what they're best at, rather than what their title prescribes.

04:45 · 135s calm field example

Trait one · Flows first, titles later

DO: Klicka fram. Sänk tempot en aning. Det här är det som ska sjunka in. Använd handen i en flödesgest när du säger "flöden först".

SAY: Det första de gör annorlunda är det här.

De tänker i flöden först. Titlar kommer sen.

Stanna kvar där en sekund. PAUSE

För vad händer egentligen när du sätter en agent i mitten av en process? En agent bryr sig inte om vilken titel som brukade äga det här jobbet. Den gör jobbet. Frontier Firms ritar om processen runt det.

Människor får göra det de är bäst på. Det som titeln säger att de ska göra kommer i andra hand. PAUSE

Konkret exempel. Jag jobbar just nu med ett industribolag, ni känner namnet, men jag säger det inte här. De tog bort "rapport-skrivare" från arbetsuppgiftslistan på fyra olika roller. En agent gör utkastet på fredag kväll. De fyra rollerna granskar och beslutar på måndag morgon.

Ingen revolution bakom det. Någon satte sig ner och ritade om processen så att en agent passar in.

Det är det jag menar med flöden först. Du ritar inte rutorna baserat på vem som råkar sitta där. Du ritar dem baserat på vad arbetet faktiskt är. Och sen frågar du. Vilken bit kan en agent göra. Vilken bit kräver en människa. Vilken bit kräver båda.

Och det här är inte teori. (Det här är fredagsuppföljning.) Den frågan kan ni ställa er om vilket flöde som helst hos era kunder, idag, i eftermiddag.

08

02 · What sets them apart

02

They give the agent a manager. And a measurable outcome.

At Frontier Firms, the agent gets onboarding like any new hire. It gets a role and an owner. Plus a clear outcome the owner reviews every week. Banal, sure. And the biggest difference between companies that move and companies that just experiment.

07:00 · 120s calm + smile win the room

Trait two · The agent has a manager

DO: Klicka fram. Säg "Banalt, jag vet" med ett halvt leende. Le igen när du säger "En chef håller en agent ansvarig". Det är där du vinner rummet.

SAY: Och det andra. Det andra som utmärker dem är det här.

De ger agenten en chef. PAUSE

Banalt, jag vet. Och fortfarande den största skillnaden jag ser ute hos kunder.

På Frontier Firms får agenten onboarding precis som vilken nyanställd som helst. Den får en roll. Den får en ägare. Plus ett tydligt utfall som ägaren följer upp varje vecka.

Ja, ni hör mig rätt. En chef. Håller en agent. Ansvarig. PAUSE

Och det är där de flesta initiativ fastnar. Företag rullar ut Copilot till tusen användare. Hoppas att magin uppstår av sig själv.

Magin gör inte det.

Magin uppstår när någon faktiskt äger agenten. När någon på fredag eftermiddag tittar på vad agenten producerat under veckan. Vad som var bra. Vad som inte var det. Och justerar. (Den är inte smart. Den gör det du frågar om.) PAUSE

Det är två saker. Flöden först. Och en chef åt agenten.

Och nu till den knepiga frågan. Vad gör ni med det här på måndag morgon?

BRIDGE: Nu pivoterar du från observation till vad rummet kan göra med det.

Beat 04 · Apply + ask

09:00–14:00 · 300 sec

From "here's the pattern" to "here's what you do with it on Monday." This is where partners decide if they keep listening.

09

Section three

03

What others can learn. And what you can do.

09:00 · 15s anchor section

Section marker · Apply + ask

DO: Klicka fram. Höj tempot lite. Publiken börjar känna att det här siktas mot dem.

SAY: OK. Två saker till. Vad andra kan lära. Och vad ni i det här rummet kan göra.

10

03 · What others can learn

What moves the business. What stays stuck.

What stays stuck

AI as feature

Bolted on. Measures hours saved.
The org chart stays still.

What moves

AI as colleague

Owned. Measured by outcome.
The team around it gets redrawn.

Same Copilot in both. Different leadership decision.

09:15 · 105s anchor field pattern

Pattern · What moves / what stays stuck

DO: Klicka fram. När du refererar till kolumnerna, gör en liten gest åt vänster och höger. Läs inte upp punkterna en och en. Prata fritt och titta upp.

SAY: Det här är vad jag ser ute i fält. Det är mönstret hos de bolag jag jobbar med varje vecka.

Vänster sida. Mönstret som stannar still.

Bolag som plockade in Copilot ovanpå ett befintligt flöde. Inte rört flödet. Inte rört rollerna. Bara lagt ett AI-lager ovanpå. De mäter sparade timmar.

De får ut 5 procent, kanske 8. Snygg siffra i en Excel. Liten skillnad på kontoret. Och det är inte fel, det är bara inte det vi pratar om idag. PAUSE

Höger sida. Mönstret som rör sig.

Bolag som gav agenten ägarskap. Och lät teamet runt omkring rita om sitt arbete. Det börjar nästan alltid med ett beslut från ledningen om att tillåta omritningen. Och det syns i resultatet, inte i timrapporten.

Vad är skillnaden mellan kolumnerna?

Inte tekniken. Båda kör Copilot. Båda kör det på liknande hårdvara. Skillnaden är vad ledningen var villig att förändra ovanpå tekniken. PAUSE

Och det här är det jag tar med mig till nästa slide. För det är där ni kommer in.

11

04 · For everyone in this room

Your customer is having their first real conversation about agentic work.

Be the voice in the room. Not the spreadsheet they get afterwards.

11:00 · 90s high · then quiet THE punch

Punch · Your customer's first real conversation

DO: Klicka fram. Sänk tempot kraftigt. Titta över rummet. Det här är talets punch. Säg "första riktiga samtalet" långsamt.

SAY: Och här är det jag vill landa hos er.

Just nu, runt om i Norden, har era kunder sitt första riktiga samtal om vad agentic work betyder för dem. På riktigt. Som ett beslut. Som siffror i nästa kvartalsrapport.

Det samtalet pågår med eller utan er. PAUSE

Kunderna söker efter någon som har levt med det här. Någon som vet vad som funkar och vad som inte gör det. Någon som har sett mönstret jag pratade om för en minut sedan.

Det kan vara ni. Eller så är det konsultbolaget de hyr in veckan efter att ni skrivit på kontraktet.

Den positionen, att vara först i rummet, har ni nu. Få har den. PAUSE 2s

Den kan tappas bort. Tyst. Utan att ni märker det. Varje gång samtalet börjar någon annanstans, tappas den bort en bit till.

Så frågan är inte om samtalet sker. Frågan är vem som leder det.

BRIDGE: Du har precis tagit positionen. Nu ger du dem två konkreta saker att göra med den.

12

04 · What you can do

Two moves. Today.

01

Find a Frontier Firm already in your customer base.

Learn what they did differently. Which roles they redrew. Which process they let go of.

02

Pick one customer this quarter.

Show them what week one of agentic work actually looks like. Real decisions around an agent, not a pitch deck.

12:30 · 90s calm + concrete CTA

Two moves · Find one. Show one.

DO: Klicka fram. Gestikulera tydligt mot kort ett. Sen kort två. Säg numren med tyngd: "Ett. Två." Stå still mellan korten.

SAY: OK. Konkret. Två saker. Idag.

Ett. PAUSE

Hitta en Frontier Firm som redan finns i er kundbas. Det finns alltid en. Ofta vet ni redan vem det är. Den kunden som hör av sig med konstiga frågor. Den som flyttat sin Copilot-budget från IT till nån annan.

Ta reda på vad de gjorde annorlunda. Vilka roller de ritade om. Vilken process de släppte. Vad ledningen sa ja till. Och vad de sa nej till.

Det där är guld. För era andra kunder. För era egna säljsamtal. För hur ni paketerar nästa erbjudande. PAUSE

Två. PAUSE

Plocka ut en kund det här kvartalet. Bara en. Den som ligger närmast.

Visa hen hur vecka ett av riktigt agentic work ser ut. Inte demo. Inte slides. Faktiska beslut runt en agent som tar över ett konkret steg i ett verkligt flöde. På deras data. På deras hårdvara.

Konkret arbete. Inget snack. PAUSE

Den kunden kommer att prata om er. Och nästa kund kommer från det samtalet.

Beat 05 · Close

14:00–15:00 · 60 sec

Close. Don't summarize. Land the two takeaways and step into your moderator role.

13

Closing

Before we move on.

ONE

Frontier Firms exist. With your best customers. Right now.

TWO

Find them. Learn what they did. Help the rest catch up.

14:00 · 60s quiet · final close

Closing · Before we move on

DO: Klicka fram. Sänk tempot till absolut maxlugn. Titta över rummet en sista gång. Två sekunders paus mellan punkterna. Säg "Tack" lugnt och bestämt. Vänta tills första applåd börjar innan du går vidare till nästa punkt på agendan.

SAY: Innan vi går vidare.

Jag är inte utvecklare. Och det var inte planen heller. Men jag använder agenter varje dag, för det är så jag hinner med jobbet. Och det är skälet jag står här idag. PAUSE

Frontier Firms finns. Hos era bästa kunder. Just nu. De pratar inte högt om det än. De håller på att rita om sina flöden i tystnad.

Ert jobb? Hitta dem. Lär er vad de gjorde. Och hjälp resten hinna ikapp. PAUSE 2s

Och en sak till. Era kunder behöver inte fler verktyg. De behöver någon som visar dem hur man använder dem som kollegor. Frågan är vem som visar dem hur. PAUSE

Tack.

BRIDGE: Du tar ett halvt steg åt sidan, samlar tankarna, och växlar lugnt in i moderatorrollen för nästa punkt på agendan.

Risks · what to watch for

Slide 2 video doesn't load. Fallback: the HTML mock loop will play automatically. Don't troubleshoot on stage. Move forward and reference it verbally.
Tempo runs hot. If you reach slide 8 before 5:00, you're rushing the field examples. Slow down. The traits are where partners decide if you're credible.
Slide 11 lands flat. If the room doesn't respond to the punch, hold the pause longer. Don't pivot to slide 12 until you've made eye contact with at least three people.
Device questions from the floor. Not your slot. Defer with "good question, the next session covers that." Don't try to answer Surface SKUs.
You blank on the close. Default: "Frontier Firms finns. Hos era bästa kunder. Just nu. Hitta dem. Tack." Then half-step back. Don't improvise.